Krisensicher
Wie verkauft enerix in 6 Monaten 300 zusätzliche Fotovoltaikanlagen, während die Konkurrenz ihr Geschäft aufgeben muss?
Was Sie in dieser Fallstudie erfahren
„Das Internet ist der wichtigste Leadgenerator geworden.“
Peter Knuth und sein Partner Stefan Jakob sind Gründer von enerix – einem Anbieter von Photovoltaikanlagen und Stromspeichern für Einfamilienhäuser und Unternehmen. Seine Mission ist es, die Energiewende in die privaten Haushalte zu bringen.
Peter wusste, dass sich ein großer Teil seiner potentiellen Kunden im Internet informiert, bevor diese in Energiespeicher investieren. Genau hier liegt eine unglaubliche Chance.
Viele Interessenten schauen sich zwar auf der Internetseite von enerix um, aber entscheiden sich erst Monate später, zu investieren – dann womöglich bei einem anderen Anbieter.
Das Ziel war also klar: Mit Besuchern der Enerix-Homepage in Kontakt bleiben, um als Anbieter präsent zu sein. Genau das hat Peter Knuth mit KlickTipp automatisiert umgesetzt.
Besucher können nun im Austausch gegen die E-Mail-Adresse DSGVO-konform weitere Informationen einfordern. So baut Peter Knuth Vertrauen zu den Kunden auf und bleibt in Kontakt. Das Ergebnis: Es werden über 300 Photovoltaikanlagen mehr pro Jahr verkauft.
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Peter KnuthGründer von enerix
Die Herausforderungen von Peter Knuth als Anbieter dezentraler Energiesysteme
Ineffizientes Marketing
Messen, Print-Werbung oder Infoabende – all diese Marketingmaßnahmen hatten eines gemeinsam: Sie waren ineffizient. Durchschnittlich bezahlte Peter Knuth 78 € pro Kontaktanfrage.
Hoher Informationsbedarf bei Kunden
Das Auftragsvolumen pro Kunde war sehr hoch, weshalb es Monate oder Jahre dauerte, bis Kunden eine Kaufentscheidung trafen.
Extremer Konkurrenzkampf
Nicht nur lokale Handwerker, sondern auch die Energieversorger bieten Photovoltaikanlagen und Energiespeicher an. Der Kunde kann zwischen vielen verschiedenen Anbietern auswählen. Peter Knuth musste aus der Masse hervorstechen.
